В московском атмосферном «Лофт Холле» 25 октября 2024 г. состоялась очередная «Х ежегодная всероссийская конференция производителей самоклеящейся этикетки» в новом формате. Организатором, как всегда, выступила ГК «Артмарк», спонсорами мероприятия были компании B2Print, «Акопринт», Kocher+Beck, «СМГ Технология».
В масштабной конференции приняли участие около 250 представителей ведущих типографий, специализирующихся на выпуске самоклеящихся этикеток, из разных городов. Это (по алфавиту) Альметьевск, Белгород, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Казань, Киров, Липецк, Москва, Муром, Новосибирск, Подольск Московской области, Ростов-на-Дону, Рязань, Санкт-Петербург, Саратов, Смоленск, Тверь, Тула, Уфа, Череповец, Ярославль и др. Были также гости из Белоруссии и Китая.
Открыл конференцию основатель группы компаний «Артмарк» Ильгар Мамедов. Тепло поприветствовав собравшихся, он подчерк нул, что на этот раз конференция пройдет не в обычном формате: «не будет скучных презентаций и лекций, только живое общение, обмен знаниями и опытом. Состоятся выступления известных блогеров, шахматный турнир и другие развлечения, будет много времени и места для общения».
Ильгар все же обратил внимание на то, что в зале установлены пять небольших стендов с презентационными материалами и образцами печати, и представил спонсоров: Ашота Акопова, основателя компании «Акопринт», Сергея Кузина, главу компании B2Print, Георгия Головёнкина, директора «СМГ Технологии», и Фархада Абилова из Kocher+Beck. Каждый из них сказал несколько слов приветствия собравшимся — многие из них давние знакомые и клиенты. Тем не менее, присутствовали не только ветераны отрасли и постоянные участники конференций, было много и новых лиц.
Открыл конференцию основатель группы компаний «Артмарк» Ильгар Мамедов. Тепло поприветствовав собравшихся, он подчерк нул, что на этот раз конференция пройдет не в обычном формате: «не будет скучных презентаций и лекций, только живое общение, обмен знаниями и опытом. Состоятся выступления известных блогеров, шахматный турнир и другие развлечения, будет много времени и места для общения».
Ильгар все же обратил внимание на то, что в зале установлены пять небольших стендов с презентационными материалами и образцами печати, и представил спонсоров: Ашота Акопова, основателя компании «Акопринт», Сергея Кузина, главу компании B2Print, Георгия Головёнкина, директора «СМГ Технологии», и Фархада Абилова из Kocher+Beck. Каждый из них сказал несколько слов приветствия собравшимся — многие из них давние знакомые и клиенты. Тем не менее, присутствовали не только ветераны отрасли и постоянные участники конференций, было много и новых лиц.
Коммуникации — важность для бизнеса
Первым перед участниками конференции выступил Владимир Якуба, широко известный в России «реалити бизнес-тренер». Как масштабировать продажи? Как правильно вести диалог лично и по телефону, как успешно коммуницировать даже со сложным клиентом? В этот реалити-разбор Владимир Якуба активно привлекал всех в зале и даже приводил истории из практики и конкретные примеры, напрямую общаясь с участниками конференции, которые наверняка почерпнули что-то полезное для своей работы.
Екатерина Янова из компании Wizart Poly graphic также сконцентрировалась на коммуникациях в бизнесе производства этикетки, остановившись на пробемах текущего рынка материалов для печати по самоклейке — выбор небольшой, качество часто не устраивает типографии, требуется «скорая помощь» технологов — таков ее вывод.
Первым перед участниками конференции выступил Владимир Якуба, широко известный в России «реалити бизнес-тренер». Как масштабировать продажи? Как правильно вести диалог лично и по телефону, как успешно коммуницировать даже со сложным клиентом? В этот реалити-разбор Владимир Якуба активно привлекал всех в зале и даже приводил истории из практики и конкретные примеры, напрямую общаясь с участниками конференции, которые наверняка почерпнули что-то полезное для своей работы.
Екатерина Янова из компании Wizart Poly graphic также сконцентрировалась на коммуникациях в бизнесе производства этикетки, остановившись на пробемах текущего рынка материалов для печати по самоклейке — выбор небольшой, качество часто не устраивает типографии, требуется «скорая помощь» технологов — таков ее вывод.
«Современные вызовы флексографской полиграфии»
Это тема самого интересного, на взгляд редакторов журнала, выступления Эммы Тен, коммерческого директора ИПФ «Воронеж». Приводим его краткое изложение.
«Специалисты Торгово-про мышленной палаты России, по данным таможенной статистики, оценивают объем рынка самоклеящихся материалов в 670 млн м2 в натуральном выражении. При этом в развитых европейских странах потребление этой продукции на душу населения составляет до 20 м2, что в пересчете на население России объем нашего рынка должен был бы составлять около 3 млрд м2. То есть пространство для роста есть.
Обрабатывающие производства в России выросли на 7,5% в 2023 г. Это означает, что возникла дополнительная потребность в упаковке и, соответственно, этикетке. Но на 2025 г. Минэкономразвития прогнозирует сокращение темпов роста на 2,9%. Если же учесть еще и уровень инфляции, то в объеме продаж флексографского рынка на 2025 г. будет тренд на понижение.
Наша отрасль — одна из самых сложных, так как каждый заказ отличается от другого и проходит различные стадии, прежде чем превратится в готовую продукцию. Ни одна типография не может дать 100%-ную гарантию качества своей работы. На качество печати влияют и состояние входного сырья, и исправность оборудования, и выполнение технологических норм и стандартов, и человеческий фактор. Если к новому сырью и новым поставщикам мы адаптировались, к ремонту оборудования и наличию запчастей тоже, то все острее проявляется новая проблема: наличие профессиональных кадров. Одна из самых острых проблем рынка, которая будет усугубляться в перспективе, — кадровый вопрос.
Исследователи РАН подсчитали, что России не хватает примерно 4,8 млн специалистов, это 7% от всех существующих рабочих мест. В 2023 г. зарплата сильнее всего увеличилась в строительстве и промышленности — на 160 и 114%. Зарплатную гонку, в которую вступили предприятия страны, конкурируя за отдельных специалистов, выиграть невозможно. В итоге все упирается в конечную стоимость продукции и спрос на нее, поэтому бесконечно повышать зарплату нельзя. Начиная с 2022 г. специалисты инженерных и рабочих специальностей активно уходят в ВПК на более высокие зарплаты. Другой фактор оттока работников: например, в курьерских службах в 2023 г. было занято 1,2 млн человек, а на позициях складских служащих, сотрудников пунктов выдачи заказов в сегменте e-commerce задействовано более 1,4 млн человек, причем большинство этих рабочих мест появилось в период с 2020 по 2023 г.
Чем обоснован рост отпускной стоимости флексографской продукции? Типографии, продающие по самым низким ценам, с самой низкой маржинальностью, определяют общий тренд маржинальности и снижают уровень чистой прибыли всей «самоклеящейся полиграфии». Средняя стоимость одной этикетки по отрасли составляет 0,6 руб. Предположим, что средняя стоимость товара, на который наносится этикетка, 150 руб., и получаем, что этикетка составляет только 0,4% от стоимости продукции — то есть её доля в составе себестоимости товара очень незначительна. Как можно видеть из открытых финансовых источников, все флексографские типографии вместе не зарабатывают такой прибыли, как даже один их клиент из списка топ-10, например АПХ «Мираторг», чистая прибыль которого в 2023 г. составила 19,188 млрд руб.
Некоторые причины низкой маржинальности: ошибки в расчете себестоимости — усреднение цен, занижение себестоимости, котловой метод расчета, а также неполная себестоимость — без учета оснастки, изготовления пробников, процента брака и рисков (курсовые разницы). Еще одна причина — низкая квалификация специалистов отдела продаж».
В заключение Эмма Тен выразила уверенность в том, что «и этот этап мы преодолеем, так как во флексографской полиграфии работают люди с устойчивой нервной системой, основанной на жизненном опыте и профессионализме», а также выразила сожаление в том, что отрасль производства этикетки не имеет влияния на принимающие решения правительственные структуры, поскольку нет активных отраслевых ассоциаций, и призвала к консолидации: «Мы можем объединить усилия для решения общих проблем отрасли».
Дополнил Эмму Яковлевну Марат Батыркаев, директор типографии CCl-Kontur (Подольск). Он остановился на рисках и проблемах отрасли, возникших в 2022 г. и остающихся в текущем 2024 г. Они связаны со снижающимся ресурсом оборудования в типографиях страны, с тем, что китайское оборудование, на его взгляд, менее эффективно, чем привычное западное, а также с огромной текущей стоимостью денег и потерями по кредитам. Прибыль по отрасли оценивается в 10–15%.
Важная проблема отрасли — критическая ситуация с персоналом, возникшая из-за массового повышения оплаты труда на предприятиях ВПК и связнных с ним. Типографии вынуждены также повышать оплату труда, но, получая высокие зарплаты, сотрудники отказываются от дополнительных смен, поскольку заработок и так их устраивает. Новых работников найти очень сложно, переманивать — неэффективно, в результате получаете плохого сотрудника, считает Марат.
Это тема самого интересного, на взгляд редакторов журнала, выступления Эммы Тен, коммерческого директора ИПФ «Воронеж». Приводим его краткое изложение.
«Специалисты Торгово-про мышленной палаты России, по данным таможенной статистики, оценивают объем рынка самоклеящихся материалов в 670 млн м2 в натуральном выражении. При этом в развитых европейских странах потребление этой продукции на душу населения составляет до 20 м2, что в пересчете на население России объем нашего рынка должен был бы составлять около 3 млрд м2. То есть пространство для роста есть.
Обрабатывающие производства в России выросли на 7,5% в 2023 г. Это означает, что возникла дополнительная потребность в упаковке и, соответственно, этикетке. Но на 2025 г. Минэкономразвития прогнозирует сокращение темпов роста на 2,9%. Если же учесть еще и уровень инфляции, то в объеме продаж флексографского рынка на 2025 г. будет тренд на понижение.
Наша отрасль — одна из самых сложных, так как каждый заказ отличается от другого и проходит различные стадии, прежде чем превратится в готовую продукцию. Ни одна типография не может дать 100%-ную гарантию качества своей работы. На качество печати влияют и состояние входного сырья, и исправность оборудования, и выполнение технологических норм и стандартов, и человеческий фактор. Если к новому сырью и новым поставщикам мы адаптировались, к ремонту оборудования и наличию запчастей тоже, то все острее проявляется новая проблема: наличие профессиональных кадров. Одна из самых острых проблем рынка, которая будет усугубляться в перспективе, — кадровый вопрос.
Исследователи РАН подсчитали, что России не хватает примерно 4,8 млн специалистов, это 7% от всех существующих рабочих мест. В 2023 г. зарплата сильнее всего увеличилась в строительстве и промышленности — на 160 и 114%. Зарплатную гонку, в которую вступили предприятия страны, конкурируя за отдельных специалистов, выиграть невозможно. В итоге все упирается в конечную стоимость продукции и спрос на нее, поэтому бесконечно повышать зарплату нельзя. Начиная с 2022 г. специалисты инженерных и рабочих специальностей активно уходят в ВПК на более высокие зарплаты. Другой фактор оттока работников: например, в курьерских службах в 2023 г. было занято 1,2 млн человек, а на позициях складских служащих, сотрудников пунктов выдачи заказов в сегменте e-commerce задействовано более 1,4 млн человек, причем большинство этих рабочих мест появилось в период с 2020 по 2023 г.
Чем обоснован рост отпускной стоимости флексографской продукции? Типографии, продающие по самым низким ценам, с самой низкой маржинальностью, определяют общий тренд маржинальности и снижают уровень чистой прибыли всей «самоклеящейся полиграфии». Средняя стоимость одной этикетки по отрасли составляет 0,6 руб. Предположим, что средняя стоимость товара, на который наносится этикетка, 150 руб., и получаем, что этикетка составляет только 0,4% от стоимости продукции — то есть её доля в составе себестоимости товара очень незначительна. Как можно видеть из открытых финансовых источников, все флексографские типографии вместе не зарабатывают такой прибыли, как даже один их клиент из списка топ-10, например АПХ «Мираторг», чистая прибыль которого в 2023 г. составила 19,188 млрд руб.
Некоторые причины низкой маржинальности: ошибки в расчете себестоимости — усреднение цен, занижение себестоимости, котловой метод расчета, а также неполная себестоимость — без учета оснастки, изготовления пробников, процента брака и рисков (курсовые разницы). Еще одна причина — низкая квалификация специалистов отдела продаж».
В заключение Эмма Тен выразила уверенность в том, что «и этот этап мы преодолеем, так как во флексографской полиграфии работают люди с устойчивой нервной системой, основанной на жизненном опыте и профессионализме», а также выразила сожаление в том, что отрасль производства этикетки не имеет влияния на принимающие решения правительственные структуры, поскольку нет активных отраслевых ассоциаций, и призвала к консолидации: «Мы можем объединить усилия для решения общих проблем отрасли».
Дополнил Эмму Яковлевну Марат Батыркаев, директор типографии CCl-Kontur (Подольск). Он остановился на рисках и проблемах отрасли, возникших в 2022 г. и остающихся в текущем 2024 г. Они связаны со снижающимся ресурсом оборудования в типографиях страны, с тем, что китайское оборудование, на его взгляд, менее эффективно, чем привычное западное, а также с огромной текущей стоимостью денег и потерями по кредитам. Прибыль по отрасли оценивается в 10–15%.
Важная проблема отрасли — критическая ситуация с персоналом, возникшая из-за массового повышения оплаты труда на предприятиях ВПК и связнных с ним. Типографии вынуждены также повышать оплату труда, но, получая высокие зарплаты, сотрудники отказываются от дополнительных смен, поскольку заработок и так их устраивает. Новых работников найти очень сложно, переманивать — неэффективно, в результате получаете плохого сотрудника, считает Марат.
«Научный стендап»
Не менее интересным участникам конференции показалось выступ ление Михаила Каптюги — химика, «популяризатора науки и здравого смысла», на тему: «Жить — вредно, от этого умирают. Интерактивный квиз о том, как сберечь здоровье и не превратиться в хмурого брюзгу с тонометром и пачкой БАДов».
В свободной шутливой форме Михаил анализировал волнующие многих проблемы здорового образа жизни и даже проанкетировал собравшихся, но ответить правильно на все его 15 вопросов смогли далеко не все, хотя правильные ответы, иногда неожиданные, все в результате получили.
В свободное время, которого было довольно много, участники конференции провели шахматный турнир, рисовали оригинальные картинки, общались друг с другом, с организаторами и спонсорами. Завершилось мероприятие коктейльным вечером и последовавшим за ним праздничным ужином.
Не менее интересным участникам конференции показалось выступ ление Михаила Каптюги — химика, «популяризатора науки и здравого смысла», на тему: «Жить — вредно, от этого умирают. Интерактивный квиз о том, как сберечь здоровье и не превратиться в хмурого брюзгу с тонометром и пачкой БАДов».
В свободной шутливой форме Михаил анализировал волнующие многих проблемы здорового образа жизни и даже проанкетировал собравшихся, но ответить правильно на все его 15 вопросов смогли далеко не все, хотя правильные ответы, иногда неожиданные, все в результате получили.
В свободное время, которого было довольно много, участники конференции провели шахматный турнир, рисовали оригинальные картинки, общались друг с другом, с организаторами и спонсорами. Завершилось мероприятие коктейльным вечером и последовавшим за ним праздничным ужином.
Посмотреть как это было можно на сайте конференции.